Sommerens gæster booker sent – derfor fastholder VISM trykket på markedsføringen

Det kan være den tyske børnefamilie, der leder efter natur og oplevelser, som er nemme at planlægge. Det hollandske par, der søger en campingplads. Eller et internationalt par i København, som gerne vil kombinere storbyferien med en dag i naturen.

For Mike Olesen, marketingchef i Visit Sydsjælland & Møn, er der især én tendens, som kan få betydning for sommeren 2026: Flere gæster venter længere med at booke ferien, og nogle træffer måske først beslutningen samme dag, som de tager afsted.

”Vi kan se, at folk er meget afventende med deres bookinger. Derfor forventer vi flere endagsturister og flere gæster, der træffer spontane beslutninger,” siger Mike Olesen.

Visit Sydsjælland & Møn fastholder derfor trykket på markedsføringen hen over sommeren, men indsatsen bliver justeret, så der kommer øget fokus på de potentielle gæster, der beslutter sig sent.

På det danske marked holder Visit Sydsjælland & Møn fast i de to overordnede målgrupper, som destinationen også tidligere har arbejdet med: Voksne par uden hjemmeboende børn og familier med børn. Når kampagnerne målrettes, bliver der dog arbejdet langt mere detaljeret med blandt andet geografi, interesser og brugernes reaktion på indholdet.

Artiklen fortsætter under billedet...

Tyskland er det vigtigste marked

Tyskland er destinationens vigtigste udenlandske marked. Den tyske feriekalender er dog mindre gunstig end sidste år, og det kan især få betydning for antallet af tyske gæster i august og september.

Men til gengæld kan Danmark have en anden fordel, mener Mike Olesen. 

“Nogle udenlandske gæster kan vælge Danmark frem for rejsemål længere mod syd, fordi de ønsker et mere tempereret klima, en ferie tættere på hjemmet og mulighed for at køre til destinationen. Usikkerheden i verden og højere priser kan også få flere til at se mod Danmark frem for f.eks. Grækenland eller Cypern,” vurderer han.

En særlig indsats på det tyske marked sker gennem SMA-Z – et fælles projekt, hvor fem destinationsselskaber på Sjælland og øerne har samlet kræfterne om at tiltrække flere tyske gæster.

Indsatsen retter sig især mod de samvittighedsfulde familier og natur- og friluftsturisterne. De samvittighedsfulde familier søger trygge og familievenlige ferieoplevelser, men lægger samtidig vægt på miljøhensyn og ansvarlige valg. Natur- og friluftsturisterne vil gerne være aktive og opleve naturen tæt på – f.eks. gennem vandring, kystoplevelser og andre udendørsaktiviteter.

Geografisk retter markedsføringen sig blandt andet mod Hamborg, Berlin, Niedersachsen og Mecklenburg-Vorpommern.

”Vi kan se, at målgrupperne i de områder reagerer rigtig godt på vores annoncer. Særligt Berlin og Mecklenburg-Vorpommern rummer et stort potentiale, og derfor vil vi arbejde mere målrettet med dem,” siger Mike Olesen.

Artiklen fortsætter under billedet...

Flere udenlandske markeder i spil

Men sommerens udenlandske gæster kommer ikke kun fra Tyskland. I Holland kører Visit Sydsjælland & Møn en målrettet campingkampagne, fordi camping er en ferieform, der står stærkt hos de hollandske målgrupper, som destinationen gerne vil tiltrække.

Belgien er fortsat et udviklingsmarked. Her arbejder Visit Sydsjælland & Møn især med pressebearbejdning og har flere belgiske pressebesøg på vej i løbet af sommeren.

På de sydeuropæiske markeder – særligt Italien og Frankrig - er det især voksne par, Visit Sydsjælland & Møn ser et potentiale i. Det er typisk par fra omkring 45 år og opefter, som har økonomi og lyst til at opleve et nyt rejsemål – og som måske vælger Danmark frem for det feriested i Sydeuropa, de tidligere besøgte med børnene.

Fra København til Sydsjælland og Møn

Et andet vigtigt spor er de internationale gæster, som allerede holder ferie i København. Visit Sydsjælland & Møn arbejder på at få flere af dem til at supplere storbyferien med en udflugt til naturen og attraktionerne på Sydsjælland og Møn.

Her markedsfører destinationen blandt andet en kombibillet i samarbejde med GeoCenter Møns Klint og Skovtårnet. Indsatsen suppleres med digitale kampagner målrettet gæster, der befinder sig i København, synlighed på hop-on-hop-off-busser og et samarbejde med Copenhagen Visitor Service.

”Mange internationale gæster har været i København et par dage og vil gerne ud at opleve naturen. Når man allerede har taget den lange tur til Danmark, er en times transport til Sydsjælland og Møn ikke meget,” siger Mike Olesen.

For de lokale aktører betyder de sene beslutninger, at synlighed og markedsføring er vigtig helt frem mod besøget – og i nogle tilfælde på selve dagen. Samtidig handler det om at kende hinandens tilbud, så hoteller, turistinformationer, attraktioner og andre virksomheder kan sende gæsterne videre til relevante oplevelser i området.

Det kan lyde som en selvfølge, men det er stadig værd at gentage: For internationale gæster skal dit website fungere, og praktiske oplysninger om åbningstider, booking og oplevelser skal være opdaterede og tilgængelige på både tysk og engelsk. Samtidig skal turistinformationer, hoteller og andre lokale aktører vide, hvornår I har åbent, og hvad I tilbyder. Sørg for at dine aktiviteter kan findes på fx Kultunaut.

”Det bliver en højsæson, som vi vil følge nøje. Vi arbejder både med vores kendte målgrupper og med nye markeder, samtidig med at flere gæster ser ud til at træffe beslutningen sent. Det gør sommeren mindre forudsigelig, men giver også nye muligheder,” slutter Mike Olesen.